一、定義

   商業(yè)計劃書(shū)是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。商業(yè)計劃書(shū)有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內容，從企業(yè)成長(cháng)經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理團隊、股權結構、組織人事、財務(wù)、運營(yíng)到融資方案。只有內容詳實(shí)、數據豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計劃書(shū)才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業(yè)運作計劃，才能使您的融資需求成為現實(shí)，商業(yè)計劃書(shū)的質(zhì)量對您的項目融資至關(guān)重要。

    您的融資項目要獲得投資商的青睞，良好的融資策劃和財務(wù)包裝，是融資過(guò)程中必不可少的環(huán)節，其中zui重要的是應做好符合國際慣例的高質(zhì)量的（商業(yè)計劃書(shū)）。目前中國企業(yè)在國際上融資成功率不高，不是項目本身不好也不是項目投資回報不高，而是項目方商業(yè)計劃書(shū)編寫(xiě)的草率與策劃能力讓投資商感到失望。商業(yè)計劃書(shū)的起草與創(chuàng )業(yè)本身一樣是一個(gè)復雜的系統工程，不但要對行業(yè)、市場(chǎng)進(jìn)行充分的研究，還要有很好的文字功底。對于一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)，專(zhuān).業(yè)的商業(yè)計劃書(shū)既是尋找投資的必備材料，也是企業(yè)對自身的現狀及未來(lái)發(fā)展戰略全面思索和重新定位的過(guò)程。

     商業(yè)計劃書(shū)包括企業(yè)籌資、融資、企業(yè)戰略規劃與執行等一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執行方案，其目的在于為投資者提供一份創(chuàng )業(yè)的項目介紹，向他們展現創(chuàng )業(yè)的潛力和價(jià)值，并說(shuō)服他們對項目進(jìn)行投資。

二、概述

     商業(yè)計劃書(shū)是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)的體現，是企業(yè)擁有良好融資能力、實(shí)現跨越式發(fā)展的重要條件之一。一份完備的商業(yè)計劃書(shū) ，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。

三、價(jià)值

     商業(yè)計劃書(shū)的價(jià)值在于對決策的影響，就這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計劃書(shū)的價(jià)值是無(wú)法衡量的。

     記得在美國讀書(shū)的時(shí)候，在講到商業(yè)計劃書(shū)的時(shí)候，教授問(wèn)大家：“商業(yè)計劃書(shū)有多大的價(jià)值？”我回答說(shuō)：“幾千美元到上萬(wàn)美元?！苯淌趽u搖頭說(shuō)：“不對，差遠了。商業(yè)計 劃書(shū)的價(jià)值在于對決策的影響，就這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計劃書(shū)的價(jià)值是無(wú)法衡量的?！?/p>

    他舉例說(shuō)明了商業(yè)計劃書(shū)是如何影響決策的。如果一個(gè)企業(yè)在決策之前不做一個(gè)非常周密的計劃，那樣的決策是缺乏根據的。我在之后的商業(yè)計劃書(shū)咨詢(xún)和寫(xiě)作中才深深的感到了商業(yè)計劃書(shū)在幫助決策上的重大作用。

    商業(yè)計劃書(shū)是為了展望商業(yè)前景，整合資源，集中精力，修補問(wèn)題，尋找機會(huì )而對企業(yè)未來(lái)的展望?？上?，現在人們只認為商業(yè)計劃書(shū)是用來(lái)申請風(fēng)險基金。其實(shí)商業(yè)計劃是為了預測企業(yè)的成長(cháng)率并做好未來(lái)的行動(dòng)規劃。
　　銅仁商業(yè)計劃書(shū)的用途 

　　★獲得風(fēng)險投資
　　商業(yè)計劃書(shū)的主要用途是獲得投資資金，能夠把公司和項目的優(yōu)勢、潛力、運營(yíng)思路、商業(yè)模式等完美的展現給投資者，從而獲得風(fēng)險投資商的的青睞。風(fēng)險投資商通過(guò)股權、債權的方式投入資金，zui終退出企業(yè)資本體系，獲得高額回報。
　　★獲得政府資金投入
　　獲得國家創(chuàng )業(yè)風(fēng)險投資，國家資金采取直接投資、資本金注入，以股權投資形式投入企業(yè)，由受托管理機構行使投資權利。
　　★得到銀行貸款
　　部分銀行也涉足風(fēng)險投資領(lǐng)域，主要采取債權、股權回購等方式進(jìn)行投資。
　　★實(shí)現企業(yè)并購
　　在企業(yè)并購過(guò)程中，被收購企業(yè)為了體現自身的優(yōu)勢和價(jià)值，往往策劃完善的商業(yè)計劃書(shū)，著(zhù)重在市場(chǎng)前景、競爭環(huán)境、管理團隊、風(fēng)險控制和財務(wù)預測等方面進(jìn)行分析，從而在并購過(guò)程中獲得主動(dòng)權和競爭優(yōu)勢，zui終實(shí)現企業(yè)的收益目標。
　　★規劃公司和項目
　　一個(gè)醞釀中的項目往往是模糊不清的，通過(guò)創(chuàng )業(yè)投資策劃和商業(yè)計劃書(shū)的撰寫(xiě)，可以使一個(gè)完整可行的創(chuàng )業(yè)投資行為躍然紙上。成為創(chuàng )業(yè)企業(yè)的行動(dòng)指南和吸引投資的“敲門(mén)磚”。

我院由多位長(cháng)期參與政府及企業(yè)投資項目審批和評估工作的各領(lǐng)域專(zhuān)家顧問(wèn)、研究人員、甲級資質(zhì)單位的資.深咨詢(xún)師等經(jīng)過(guò)多年不懈努力，共同組建而成。主要為企業(yè)項目立項、資金申請、籌資融資等事項提供專(zhuān).業(yè)的可行性研究報告、項目建議書(shū)、項目申請報告、資金申請報告和商業(yè)計劃書(shū)等服務(wù)。目前已完成的報告涉及能源、冶金、電子、通訊、化工、教育、旅游、建筑、醫藥、金融、機械、農業(yè)等20多個(gè)行業(yè)。

 　　憑借強大的專(zhuān)家團隊、**的甲級資質(zhì)證和廣泛的公共關(guān)系資源，已成功協(xié)助上千家企業(yè)完成相關(guān)項目立項、融資等貼身定制式服務(wù)。我們的目標是讓企業(yè)在立項、資金申請和融資途中享受zui專(zhuān).業(yè)、zui及時(shí)、zui高效的全方位服務(wù)。

 　　商業(yè)計劃書(shū)是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)擁有良好融資能力、實(shí)現跨越式發(fā)展的重要條件之一。

一份完備的商業(yè)計劃書(shū)，是企業(yè)融資過(guò)程中不可缺少的文件，作為資金的敲門(mén)磚，商業(yè)計劃書(shū)不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，也是企業(yè)梳理戰略、規劃發(fā)展、經(jīng)驗、挖掘機會(huì )的案頭文件。

　　國.際.標.準商業(yè)計劃書(shū)架構 

　　正規的商業(yè)計劃書(shū)應該包括下面幾部分：封面、保密協(xié)議、目錄、正文(主要內容)以及附錄。 
　　第.一章：摘要 
　　商業(yè)計劃書(shū)中的計劃摘要十分重要。它必須能讓風(fēng)險投資者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(cháng)久的印象。計劃摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫(xiě)的zui后一部分內容，但卻是出資者要看的內容，如果公司是一本書(shū)，它就象是這本書(shū)的封面，做得好就可以把投資者吸引住。你要像對待廣告一樣來(lái)寫(xiě)摘要，絕不要草草了事．文章明了，但要感人。 
　　第二章：項目介紹 
　　主要介紹項目的基本情況、公司描述（歷史、當前地位、戰略和未來(lái)計劃）、主要設施和設備、生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)力等基本情況，以及產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點(diǎn)、典型客戶(hù)、盈利能力、未來(lái)產(chǎn)品研發(fā)計劃、知識產(chǎn)權、商業(yè)機密以及市場(chǎng)進(jìn)入壁壘等。 
　　第三章：市場(chǎng)分析 
　　主要介紹產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)情況。包括目標市場(chǎng)基本情況、未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢、市場(chǎng)規模、目標客戶(hù)的購買(mǎi)力等。 
　　第四章：競爭分析 
　　對目前或潛在競爭者進(jìn)行分析，體現項目的優(yōu)勢及核心競爭力并進(jìn)行SWOT分析，展現項目整體運行優(yōu)勢。 
　　第五章：營(yíng)銷(xiāo)策略 
　　主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標、發(fā)展策略、發(fā)展計劃、實(shí)施步驟、整體營(yíng)銷(xiāo)戰略的制定以及風(fēng)險因素的分析等。 
　　第六章：管理團隊 
　　主要介紹核心團隊的經(jīng)驗和才能，項目整體的組織架構、員工安排、薪金標準以及管理和激勵體制。 
　　第七章：資金需求 
　　主要介紹項目資金總額及所需資金的數額、方式，詳細使用規劃等內容。 
　　第八章：財務(wù)分析 
　　對公司未來(lái)5-10年的財務(wù)狀況進(jìn)行科學(xué)預測，包括收入預測、成本預測、利潤預測、現金流預測等，并在此基礎上進(jìn)行盈虧平衡分析、不確定性分析、財務(wù)指標分析等，形成規范、合理、專(zhuān).業(yè)的財務(wù)預測體系。 
　　第九章：資金的退出 
　　詳細闡述資金退出方式、時(shí)間等情況。 
　　第十章：風(fēng)險及對策分析 
　　客觀(guān)說(shuō)明各種潛在的風(fēng)險及針對風(fēng)險的規避措施。 
　　第十一章： 
　　對整個(gè)商業(yè)計劃的性概括。 
　　第十二章：附件
附件是商業(yè)計劃的補充說(shuō)明部分，包括公司證件、有關(guān)公司及產(chǎn)品的其他資料、專(zhuān)利技術(shù)信息等參考性資料。